Skip to content
digital marketing agency
  • Home
  • Serviços
    • Gestão de Redes Sociais
    • Gestão de anúncios
    • Inbound Marketing
    • SEO
  • Clientes
  • Portefólio
  • Blog
  • Contacto
  • Português
    • English
    • Español
    • Português
Menu
  • Home
  • Serviços
    • Gestão de Redes Sociais
    • Gestão de anúncios
    • Inbound Marketing
    • SEO
  • Clientes
  • Portefólio
  • Blog
  • Contacto
  • Português
    • English
    • Español
    • Português

Melhores estratégias de marketing digital B2B

  • Equipe editorial da AGX
  • Abril 29, 2022

Partilhar este post

O universo digital mudou a forma como os marketers comunicam e vendem ao público B2B. À medida que a tecnologia continua a evoluir, o marketing digital requer uma abordagem mais integrada e fluida, bem como estratégias de marketing digital únicas para o b2b.

É necessário adaptar-se às mudanças para satisfazer as expectativas do público. Para garantir que um negócio é ágil, é preciso garantir que a marca está a falar com as pessoas certas nos canais certos.

As empresas B2B devem poder falar com outras empresas, o que requer uma abordagem diferente das que utilizamos quando falamos com consumidores individuais em B2C. Abaixo vamos explorar algumas das melhores estratégias de marketing digital B2B.

ABM (Gestor Baseado em Contas) é uma das melhores estratégias de marketing digital B2B

Como mencionamos anteriormente, o marketing digital para o B2B tem as suas particularidades em relação ao B2C. Algumas estratégias podem funcionar melhor para um grupo do que para o outro, como uma estratégia chamada Marketing Baseado em Contas (ABM), ou Marketing Baseado em Contas.

Embora as estratégias comuns de Marketing inbound para o B2B visem gerar o maior número possível de leads e, assim, expandir as suas chances de convertê-las em clientes, no Marketing Baseado em Contas a ideia é ser mais específica e focar-se apenas nas pistas que têm hipóteses reais e significativas de se tornarem clientes.

Quem trabalha na área comercial da B2B sabe quanto tempo é a viagem de compra, pelo que reduzir o desperdício de tempo nesta fase pode ser muito rentável.

Quem utiliza esta estratégia costuma trabalhar com o Perfil ideal do Cliente (ICP) e com informações mais específicas de cada cliente, como tamanho da empresa, faturação mensal, audiência-alvo, tempo de mercado, área de operação, entre outros. Com esta informação é possível fazer campanhas direcionadas a estes clientes, quase de forma personalizada, o que aumenta as hipóteses de sucesso.

Eventos virtuais atraem muitos B2B públicos, invista!

Os eventos presenciais sempre foram muito importantes na relação e na geração de contactos para o público B2B. Por isso, em tempos de isolamento social na pandemia, foi necessário adaptar esta realidade e, portanto, os acontecimentos virtuais tomaram conta – e não desapareceram! Esta tendência já estava na ordem do dia ainda antes disso, mas foi impulsionada pelo contexto em que vivemos no período da pandemia.

Desta forma, os eventos virtuais são hoje uma forma de gerar visibilidade para as marcas B2B, criar uma comunidade, promover gestores, líderes e representantes de vendas e também gerar pistas que possam ser nutridas e qualificadas após os eventos.

De acordo com o Instituto de Marketing de Conteúdos, o YouTube é um canal que é utilizado por 53% dos marketers b2B, o que mostra o poder desta plataforma e dos próprios vídeos.

Por isso, invista na criação de:

  • Webinars;
  • Palestras;
  • Workshops;
  • Lives.

Integrar sempre marketing offline e online

No B2B, as decisões de compra são geralmente bastante complexas e envolvem grandes investimentos. Portanto, nem sempre é fácil (ou ideal) tirar todos os passos offline de uma venda.

Em seguida, você pode unir marketing on-line e marketing offline perfeitamente para chegar ao maior número possível de negócios e fornecer um serviço ao cliente superior.

Exemplos de integração de marketing b2b online e offline incluem:

  • As ativações offline da marca ou as reuniões presenciais podem ser ligadas ao ambiente online, através dos Códigos QR e da utilização de dispositivos com acesso a uma página de aterragem;
  • Cupões personalizados que podem ser usados em um site ou página de aterragem. Uma vez usados, sabe que o cliente veio de uma campanha offline;
  • Oferecer incentivos que só podem ser recuperados online – por exemplo, subscrição de newsletter para obter 20% de desconto na primeira encomenda de uma empresa.

Ligar o seu marketing B2B online e offline torna a monitorização do sucesso de uma campanha muito mais fácil e pode envolver um importante stakeholder num negócio potencial que você pode não ter sido capaz de capturar de outra forma.

Gostou destas dicas? Agora que conhece as estratégias específicas de Marketing Digital específicas do B2B, que tal descobrir um pouco mais sobre o Inbound Marketing?

Equipe editorial da AGX

Equipe editorial da AGX

Somos uma equipa apaixonada por Marketing Digital e Tecnologia. Estamos espalhados pelos continentes do mundo e unidos pela mesma paixão: partilhar conhecimento e levar o negócio a outro nível de resultados =)

Subscrever a nossa newsletter

Receber actualizações periódicas

Deixe uma resposta Cancelar resposta

O seu endereço de email não será publicado. Campos obrigatórios marcados com *

PrevAnteriorDescubra as melhores formas de otimizar o LinkedIn da sua empresa
PróximoComo engajar no Twitter? Aprenda com estas grandes marcasNext

Ler mais

wordpress no google cloud

Como instalar e configurar o WordPress no Google Cloud

Todos os desenvolvedores ou mesmo equipas de marketing e empreendedores que gerem um site de wordpress, seja de baixo ou de alto acesso, tenham tido

Leia mais »
Equipe editorial da AGX Março 3, 2021

Como o SEO pode aumentar o tráfego do teu site

Há muitas formas de aumentar o tráfego do teu site para garantir contactos de qualidade e melhorar as vendas. No entanto, podemos dizer que o SEO

Leia mais »
Equipe editorial da AGX Setembro 14, 2021
« Anterior Próximo »

Gostou do conteúdo?

Qualquer dúvida, por favor contacte-nos utilizando o botão abaixo

Contacte-nos

facebook marketing partner google partner google cloud partner rd station partners

agx agencia de marketing digital

Morada

Portugal
Av. da República 6, 1º esquerdo, Lisboa
+351 961 879 150
contacto@agx.pt

Brasil
Av. Paulista, 1842, 155, São Paulo.
+55 11 99436-0045
contato@agx.net.br

Instagram Facebook Twitter Youtube Linkedin Whatsapp Linkfree

Menu

Home
Serviços
– Gestão de anúncios
– Social Media
– SEO
– Inbound Marketing
Clientes
Portefólio
Blog
Contacto

Produtos

Isaax
Axigenio
My Site Area
Linkfree
Social Prooo

Links Úteis

Central de Privacidade
Política de Privacidade
Termos e condições
Política de Cookies
AGX Portugal
AGX Brasil
AGX em Espanhol

© AGX | 2022

Utilizamos cookies para lhe proporcionar a melhor experiência online. Ao concordar, aceita a utilização de cookies em conformidade com a nossa política de cookies.

Eu aceito Minhas preferências
Centro de Privacidade Política de Cookies
Privacy Settings saved!
agx agencia de marketing digital
Definições de privacidade

Quando visita qualquer website, pode armazenar ou recuperar informações no seu navegador, na sua maioria sob a forma de cookies. Controle aqui os seus serviços pessoais de Cookie.

Necessary Analytics Marketing Centro de Privacidade Política de Privacidade Política de Cookies
These cookies are necessary for the website to function and cannot be switched off in our systems.

Technical Cookies
In order to use this website we use the following technically required cookies
  • wordpress_test_cookie
  • wordpress_logged_in_
  • wordpress_sec

These cookies allow us to count visits and traffic sources, so we can measure and improve the performance of our site.

Google Analytics
We track anonymized user information to improve our website.
  • _ga
  • _gid
  • _gat

Google Tag Manager
We use Google Tag Manager to monitor our traffic and to help us AB test new features.

Axigenio
We use Axigenio for Web Analytics, such as to track our users' journeys, replay sessions and collect heatmaps.

These cookies are set through our site by our advertising partners.

Google Adwords
We use Adwords to track our Conversions through Google Clicks.

Google Tag Manager
We use Google Tag Manager to monitor our traffic and to help us AB test new features.

Facebook Pixel
We use Facebook to track connections to social media channels.
  • m_pixel_ratio
  • presence
  • sb
  • wd
  • xs
  • fr
  • tr
  • c_user
  • datr

Declinar todos
Aceitar todos
  • Inglês
  • Espanhol
  • Português