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PPC: Como estruturar boas campanhas do Google Ads

PPC- How to structure good Google Ads campaigns

Ao iniciar uma jornada com campanhas do Google Ads, podes deparar-te com uma infinidade de complexidades. No entanto, a formulação de uma estrutura de campanha mantém a ordem e abre caminho para a criação de um plano de Mídia paga mais eficiente. A estruturação eficaz das campanhas de anúncios é crucial, uma vez que serve de base à tua estratégia.

Aqui, vais aprender as metodologias para iniciar uma estrutura de Campanha de Google Ads bem sucedida.

Vantagens de uma estrutura de campanha do Google Ads

Mas afinal o que queres dizer com uma estrutura de campanha de anúncios? Bem, esta é a planta da tua conta, destacando a configuração de campanhas, grupos de anúncios, palavras-chave específicas, anúncios e landing pages. Este formato ajuda-te a definir os teus objectivos e a determinar parâmetros distintos para cada anúncio. O número de anúncios necessários depende do número de produtos ou serviços que estás a comercializar, da segmentação dos teus grupos, dos locais de destino e das plataformas que pretendes utilizar para anunciar.

Quando configurada corretamente, a estrutura favorece o desenvolvimento de uma estratégia de publicidade digital sólida. Uma estrutura de campanha influente:

  • Aumenta a organização da campanha
  • Contribui para um índice de qualidade mais elevado
  • Mantém as campanhas relevantes para uma pesquisa
  • Conduz a um plano de orçamento eficiente
  • Fornece orientação para a criação de textos de anúncios
  • Simplifica as revisões analíticas para a estratégia

Como organizar as tuas campanhas do Google Ads e PPC

Quanto mais precisa for a tua estrutura, mais poderoso será o efeito que cada anúncio terá no teu público-alvo. A estrutura da campanha ajuda-te a simplificar os teus esforços e a concentrar-te num objetivo claro, dirigido a um grupo específico. Isto permite-te desenvolver vários anúncios concebidos para abordar vários aspectos da tua estratégia de marketing.

Escolher o orçamento do Google Ads

A atribuição de um orçamento pode ser um desafio, especialmente para os principiantes. A maioria das empresas começa com um orçamento pequeno para avaliar o processo antes de iniciar campanhas em grande escala. No entanto, isto pode dificultar a obtenção de resultados consistentes devido à natureza de tentativa e erro do processo. Por outro lado, não gostarias de esgotar todo o teu orçamento prematuramente em campanhas sem sucesso….

1. Definir objectivos

Deves começar por definir os teus principais objectivos. Estes podem incluir objectivos como: geração de leads, custo por aquisição (CPA), aumento da notoriedade da marca, inscrições por e-mail ou aumento das conversões.

2. Análise de palavras-chave

O passo inicial na identificação de palavras-chave é compreender o que o teu público procura. Podes iniciar uma pesquisa preliminar de palavras-chave utilizando o Google Trends. Podes iniciar uma pesquisa preliminar de palavras-chave utilizando o Google Trends. Tenta combinações que consistam em localização, palavras-chave comerciais como “desconto”, “comprar agora”, “venda”, “comparar” e frases de pesquisa como “melhores dicas para” e “como fazer”. Compila uma lista de assuntos para os quais gostarias de ser classificado, formando categorias básicas sob as quais serão agrupadas palavras-chave mais direccionadas. É provável que estas palavras-chave genéricas sejam difíceis de classificar e bastante dispendiosas, mas serão úteis na fase seguinte.

3. Implementação do planeador de palavras-chave

Ao utilizar a Google’s Keyword Planner tool, podes descobrir palavras-chave relacionadas relevantes, o volume de pesquisa, o custo por clique (CPC), o valor da concorrência e os preços de lances da página. Compreender o custo das tuas palavras-chave alvo é essencial para definires um orçamento realista para as campanhas PPC. Utiliza as palavras-chave da categoria que identificaste anteriormente para ajudar a escolher palavras-chave relacionadas adequadas para os teus anúncios. Idealmente, descobrirás palavras-chave relevantes que são de baixo custo, mas que têm um elevado volume de pesquisa. É o que acontece frequentemente com palavras-chave muito específicas.

4. Determina o orçamento da palavra-chave

Para definir o orçamento, tens de identificar o custo por clique (CPC) da palavra-chave, a taxa de conversão do teu Web site e o valor médio do tempo de vida do cliente (LTV). A taxa de conversão do teu sítio Web indica-te o volume de tráfego necessário para adquirir um cliente. Multiplica a tua taxa de conversão pelo custo por clique para obteres o custo por aquisição (CPA). Este número tem de ser consideravelmente inferior ao valor do tempo de vida (LTV) do cliente para garantir a prudência fiscal.

Caracterização das campanhas PPC do Google Ads

Agora que identificaste as palavras-chave viáveis para as tuas campanhas iniciais do Google Ads, podes começar a conceber a tua estrutura. Independentemente da forma como configurares a tua estrutura, certifica-te de que os teus nomes permanecem consistentes em toda a estrutura para maior clareza.

1. Campanhas

Estas são a primeira série de grupos abrangentes, normalmente categorizados por tipo de produto, localização e grupo demográfico alvo, entre outros. Estas são as categorias gerais às quais os grupos de anúncios aderem. Em termos gerais, se tiveres produtos destinados a mulheres e outros completamente diferentes para homens, podes criar “Homens” e “Mulheres” como campanhas principais. Em alternativa, se ofereceres dois tipos de produtos distintos (por exemplo, vestuário e calçado), utiliza-os como campanhas, com os produtos específicos a serem diferenciados mais abaixo.

2. Grupos de anúncios

Determina com precisão quais os produtos ou serviços que vais anunciar nas campanhas. Se uma empresa tiver “Loja de cosméticos” como campanha, pode classificar “Produtos para o cabelo” e “Produtos para a pele” como grupos de anúncios. Isto ajuda-te a especificar que palavras-chave serão incluídas em determinados grupos de anúncios.

3. Palavras-chave

Cria uma lista de palavras-chave relevantes e rentáveis, decidindo quais são as melhores para cada grupo de anúncios.

4. Palavras-chave negativas

Identifica as palavras-chave de exclusão que pretendes implementar para melhorar a segmentação de leads relevantes. Isto bloqueará o tráfego indesejável e orientará o tráfego desejável para o destino adequado.

5. Teste de anúncios

O lote inicial de anúncios para cada grupo de anúncios e palavras-chave serve como um teste decisivo para compreenderes o teu público-alvo. Antes mesmo de publicares os teus anúncios, podes querer testar os teus conceitos com um público-alvo de amostra. Em alternativa, podes efetuar um teste de divisão de anúncios (teste A/B) para determinar qual deles é mais bem sucedido na condução do tráfego para a página de destino. O objetivo é testar exaustivamente as tuas teorias antes de gastares a maior parte do teu orçamento.

6. Páginas de destino

Certifica-te de que tens páginas concebidas especificamente para satisfazer as expectativas dos clientes potenciais que clicam no teu anúncio. A mensagem deve estar alinhada com o anúncio em que o visitante clicou, uma vez que foi isso que lhe despertou interesse. A página de destino deve estar em conformidade com o objetivo da campanha e pedir uma chamada para ação (CTA). Muitas vezes, é mais eficaz guiar os teus visitantes através do percurso do comprador, porque eles não estão prontos para converter. Por conseguinte, nem todas as páginas de destino te encaminharão necessariamente para as vendas. A tua página de destino pode pedir informações de contacto, oferecer algum valor (como um e-book) ou encaminhá-los para uma página que facilite o seu progresso para a fase seguinte do percurso do comprador.

Estrutura ideal da campanha do Google Ads

Ao criares a tua estrutura, podes querer ter em consideração alguns pontos-chave.

  • Estrutura do Website: Para minimizar os custos iniciais, podes utilizar páginas de destino já estabelecidas. Certifica-te de que o texto do teu anúncio está alinhado com a página de destino associada e se adequa ao grupo de anúncios específico.
  • Produtos/serviços: Os teus produtos podem ser classificados por marcas, tamanhos, custos, etc. Estas diferenças podem ser utilizadas para visar especificamente um determinado grupo de público-alvo.
  • Localização: Sim, as localizações podem ajudar a criar palavras-chave direccionadas que são mais rentáveis devido à concorrência reduzida. Provavelmente, terias páginas de destino para cada localização para melhorar a segmentação e, possivelmente, utilizarias landing pages já estabelecidas. A segmentação dos teus anúncios por regiões também é benéfica para definir orçamentos separados para cada localização.
  • Sazonalidade: A publicidade baseada em estações ou feriados varia consoante a época do ano. Também podes ter ocasiões específicas da empresa para celebrar ou lançamentos de produtos para publicitar. Pensa na forma como isto influenciará o texto do anúncio e as palavras-chave.

Tira partido das extensões de anúncio

As extensões podem ser incluídas no anúncio para promover interacções específicas benéficas para a tua campanha. Isto aumenta a atração do teu anúncio e expande a sua presença na página de pesquisa. As extensões podem ser utilizadas para incorporar detalhes de localização, aproveitar opções de navegação específicas na página e muito mais. Algumas das extensões de anúncio mais comuns incluem:

  • Extensões de links de sites
  • Extensões de chamadas
  • Extensões de mensagens
  • Extensão de snippet estruturado
  • Extensão de localização
  • Extensão de promoção
  • Extensão de aplicação

Algumas destas extensões podem ser particularmente úteis para aumentar o impacto das pesquisas sem cliques. Se um utilizador da pesquisa procurar os serviços locais que ofereces, ter extensões de localização no teu anúncio pode facilitar o reconhecimento imediato da tua empresa como uma opção próxima.

Como criar o melhor anúncio do Google

Vários pequenos detalhes influenciam o desempenho do teu anúncio. É por isso que os profissionais de marketing utilizam frequentemente testes A/B para determinar quais os elementos que alteram o fator de atração para o teu público. O melhor anúncio PPC tem como alvo leads qualificados e apresenta uma elevada taxa de cliques (CTR).

Para criar um anúncio de sucesso, tens de:

  • Especificar o teu público-alvo
  • Selecionar as palavras-chave certas
  • Respeitar os limites de caracteres
  • Concentrar-se na relevância
  • Utilizar as extensões adequadas
  • Redirecciona para uma página de destino relevante
  • Formular uma estratégia de anúncios eficaz

Desde a estruturação até à redação dos teus anúncios, há uma grande quantidade de conhecimentos a ter em conta ao estabelecer uma estratégia eficaz para PPC e Google Ads. A AGX pode ajudar-te a obter resultados através de campanhas publicitárias personalizadas, testes A/B rigorosos e otimização contínua da estratégia.

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