O LinkedIn é uma plataforma inigualável para o público B2B. Assim, em termos de anúncios, tem o poder de chegar a pessoas importantes. Pode, por exemplo, direcionar anúncios no LinkedIn para mostrar aos principais decisores necessários para fechar uma venda e até visar as empresas específicas com quem o seu negócio quer fazer negócios.
Ao utilizar anúncios no LinkedIn, pode garantir que a voz da sua marca atinge o público certo. E a plataforma tem uma audiência de influentes decisores para isso. Entre os mais de 690 milhões de membros da plataforma, quatro em cada cinco membros têm o poder de impactar as decisões empresariais.
Siga o nosso guia de anúncios do LinkedIn para saber os tipos de anúncios disponíveis e os tipos de objetivos que podem ajudá-lo a alcançar.
Tipos de anúncios no LinkedIn
Anúncios de Texto e Display
Os anúncios de imagem e texto do LinkedIn aparecem em quase todo o lado na rede social, exceto nos feeds de notícias. É verdade, é isto! Aparecerão nas caixas de entrada, bem como na lateral e na parte inferior da página inicial do LinkedIn. Este tipo de anúncio no LinkedIn pode ser considerado semelhante aos anúncios na Rede de Display de Anúncios do Google como uma comparação.
Conteúdo Patrocinado
Como mencionamos acima, os anúncios de texto e display do LinkedIn não aparecem nos feeds de notícias. Se queres mudar isso, conteúdo patrocinado é o que procuras. O conteúdo patrocinado do LinkedIn funciona como uma publicação reforçada ou patrocinada no Facebook. Você escolhe o público para o qual deseja que o post apareça e ele aparecerá no feed com uma pequena etiqueta patrocinada sob o título.
Este tipo de anúncio de linkedin parece-se com qualquer outro post no LinkedIn, com exceção da CTA e da pequena etiqueta “promovida” que aparece logo abaixo do nome da empresa.
Publicidade Display premium
Também pode optar pela publicidade gráfica premium do LinkedIn se precisar de um pouco mais de espaço.
Como os anúncios de exibição premium custam um pouco mais, deve certificar-se de que o seu targeting é muito específico. Os anúncios de exibição premium aparecerão em cores diferentes em qualquer um dos banners laterais do linkedin ou banners horizontais na parte superior e inferior da página inicial do LinkedIn.
Anúncios InMail
A publicidade inMail é outra das ofertas do LinkedIn e é uma ferramenta poderosa para os B2Bs que trabalham ativamente e se envolvem com outros na plataforma. Este tipo de anúncio no LinkedIn permite-lhe enviar um e-mail diretamente para qualquer um dos 500 milhões de utilizadores do LinkedIn.
Estes anúncios parecem e-mails reais, o que lhe dá um toque pessoal ao conectá-lo ao público-alvo. No entanto, existem alguns pontos de atenção para os anúncios inMail do LinkedIn. O seu anúncio pode ser apenas sobre o que você quer, mas o LinkedIn limita o número de anúncios InMail que um utilizador pode receber – um a cada 60 dias.
No entanto, este também é um ponto positivo porque significa que quando o seu anúncio chegar na caixa inMail de alguém, eles não serão impactados por centenas de anúncios InMail e são mais propensos a focar-se na sua oferta.
Seguir Empresa
Se a sua empresa é nova no LinkedIn e está a tentar impulsionar os seus seguidores orgânicos, também pode investir em anúncios da Follow Company. À semelhança do Facebook como campanhas, estes anúncios aparecem nos feeds de notícias dos utilizadores, incentivando o seu público a seguir o seu negócio.
No entanto, é importante ter conteúdo de qualidade no perfil linkedIn da sua empresa para investir na Follow Company. Caso contrário, as pessoas não verão razão para seguir a empresa.
Objetivos de anúncio linkedIn
O LinkedIn utiliza publicidade baseada em objetivos, o que ajuda os anunciantes a criar campanhas publicitárias em torno de objetivos de negócio específicos.
As empresas podem trabalhar nas três fases de um funil de vendas, desde o reconhecimento à conversão. Conheça os três principais tipos de objetivos abaixo.
Anúncios de sensibilização sobre Linkedin
Para tornar a sua marca mais conhecida, comece com um anúncio de reconhecimento. Estes anúncios ajudam o seu público a aprender sobre os seus produtos, serviços e marca.
Através destas campanhas baseadas em impressão, também pode ganhar mais seguidores, aumentar as vistas e impulsionar mais envolvimento.
Anúncios de consideração no LinkedIn
Opte por um anúncio de consideração se quiser qualificar pistas já familiarizadas com a sua marca. Estes tipos de anúncios são otimizados para ajudar os anunciantes a alcançar os seguintes objetivos:
- Visitas ao site: Obtenha mais tráfego para o seu site e páginas de aterragem.
- Envolvimento: Incentivar gostos, comentários e partilhas, bem como visitas a outras plataformas e websites de redes sociais.
- Visualizações de vídeo: Partilhe a sua história de negócios, o seu mais recente produto ou um vídeo do dia-a-dia.
Anúncios de conversão no LinkedIn
Quando quiser gerar leads ou conduzir uma venda, considere um anúncio de conversão. Podem ajudar a atingir estes três objetivos:
- Geração de chumbo: Ganhe leads no LinkedIn utilizando formulários pré-povoados com dados de perfil linkedIn.
- Conversões do site: Inspire mais visitantes do site a descarregar um e-book, inscreva-se para uma newsletter ou compre um produto.
- Jobseekers: Poste a última vaga de emprego da sua empresa com um anúncio de emprego.
Já viu o quão grande é a rede social B2b, os anúncios de linkedin também podem ajudar as empresas a alcançar inúmeros objetivos? Se o seu negócio precisa de ajuda com anúncios no LinkedIn, fale com os nossos especialistas!
